電商大佬聯(lián)手ERP廠商的背后故事

京東聯(lián)手金蝶，阿里聯(lián)手用友，國(guó)內(nèi)電商的前兩名和本土ERP的前兩名合作，網(wǎng)上看到的通稿基本上都說(shuō)得很清楚了，除了整合中小企業(yè)的ERP和電商業(yè)務(wù)，提供云服務(wù)是另外的重點(diǎn)。

昨天下午，阿里宣布入股蘇寧，蘇寧也認(rèn)購(gòu)阿里的股份，這算是深度合作吧，鑒于之前騰訊和京東的合作，所以阿里、京東這兩家在美國(guó)上市的中國(guó)電商巨頭，收購(gòu)行動(dòng)表現(xiàn)出驚人的一致性。

回到前面談到的和ERP廠商的合作，京東金蝶之后，有阿里用友，就顯得很正常了。

用友和金蝶，是傳統(tǒng)的ERP廠商，隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的火熱，其產(chǎn)品線也快速地向云服務(wù)方向發(fā)展。但在ERP基本上比較飽和的市場(chǎng)環(huán)境下（大多數(shù)成功企業(yè)早已實(shí)施ERP，高端市場(chǎng)被 SAP、Oracle把持），用友、金蝶的競(jìng)爭(zhēng)壓力顯而易見(jiàn)。為此，兩家也在做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，比如金蝶做云之家，快遞100等，用友做暢捷通及支付，iUAP企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等。

阿里、京東最核心的系統(tǒng)構(gòu)架、云計(jì)算及服務(wù)、大數(shù)據(jù)等是電商根基，相關(guān)基礎(chǔ)IT業(yè)務(wù)是由自己的核心團(tuán)隊(duì)完成的，但涉及到應(yīng)用層的大量開(kāi)發(fā)，其實(shí)更多的是通過(guò)軟件外包來(lái)做的，國(guó)內(nèi)很多有一定規(guī)模的軟件公司都和阿里、京東有外包業(yè)務(wù)往來(lái)。在阿里、京東發(fā)展到一定規(guī)模后，有較為固定的外包團(tuán)隊(duì)，是保證其產(chǎn)品質(zhì)量和迭代開(kāi)發(fā)速 度的重要因素，這是京東、阿里尋求金蝶、用友的合作的動(dòng)因之一。畢竟這兩家在ERP行業(yè)摸爬滾打多年，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有大項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，軟件質(zhì)量QC有保證。

反過(guò)來(lái)，金蝶、用友本身在ERP、CRM等領(lǐng)域面臨SAP、Oracle的打壓，兩者之間在中小企業(yè)市場(chǎng)也是短兵相接，打得頭破血流。籍著互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)，傍互聯(lián)網(wǎng)特別是與ERP有相關(guān)性的電商大款，也是水到渠成。

另外，中國(guó)的IT企業(yè)向來(lái)看美國(guó)同行，亞馬遜的AWS云服務(wù)搞得風(fēng)生水起，阿里有跟進(jìn)，京東有動(dòng)作，這個(gè)云服務(wù)除了自己用之外，因?yàn)?18,雙11留出來(lái)的裕量用來(lái)吸引中小企業(yè)ERP業(yè)務(wù)遷移到云服務(wù)平臺(tái)，將進(jìn)一步降低電商硬件投入成本?？偟恼f(shuō)來(lái)，中小企業(yè)的信息化水平是較低的，近年來(lái)的趨勢(shì)IT投入輕資產(chǎn)、云服務(wù)化很明顯，京東金蝶、阿里用友的合作正好順應(yīng)了這種趨勢(shì)。

當(dāng)然，最重要的原因，是大的企業(yè)，一般會(huì)用到SAP、Oracle的ERP，有自己的官方商城，與天貓或京東的對(duì)接是通過(guò)公開(kāi)或?qū)俚腁PI做的直聯(lián)對(duì)接。這種方式，對(duì)于中小企業(yè)做電商業(yè)務(wù)，難度相當(dāng)大，阿里、京東通過(guò)與ERP廠商的合作，將促使用友、金蝶在其ERP產(chǎn)業(yè)模塊進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展時(shí)，將會(huì)把電商業(yè)務(wù)作為標(biāo)配，而直接受益者將是合作的電商品牌?？梢灶A(yù)見(jiàn)，金蝶ERP和京東商城對(duì)接會(huì)更容易，用友ERP和天貓商城對(duì)接更容易獲得廠商技術(shù)支持。

用友、金蝶都發(fā)過(guò)軟文宣稱自己在國(guó)內(nèi)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占領(lǐng)先地位，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有比較中立市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，我搜到一個(gè)2014年的排名供參考：

讓我們來(lái)大膽假設(shè)，小心求證：如果用友、金蝶在中小企業(yè)市場(chǎng)能拿下70的份額，五五開(kāi)的話，大約是各占35%，據(jù)估算2015年國(guó)內(nèi)中小企業(yè)大約5000萬(wàn)家，也就是說(shuō)與用友或金蝶合作，阿里和京東有機(jī)會(huì)獲得1750萬(wàn)家中小微企業(yè)的電商入口（以上數(shù)據(jù)純屬框算，但應(yīng)該能說(shuō)明我要表達(dá)的意思問(wèn)題）。

這或許是京東與金蝶、阿里與用友，走到一起的最根本原因。為什么不是京東與用友，阿里與金蝶，誰(shuí)知道呢，可能是名字比較合或者找大仙算過(guò)的罷。

又也許，有一天，亞馬遜和SAP或Oracle深度合作，也未可知。